Comment faire du networking efficace ?

Sans quoi vous allez perdre des heures à contacter des personnes qui ne vont pas savoir vous aider ou à aller à des évènements sans savoir ce que vous voulez en retirer.

En général, les objectifs de networking sont :

Mais votre objectif dépend de vous et de la phase professionnelle (ou personnelle) dans laquelle vous êtes !

Conseil pratique : définissez un objectif SMART (spécifique, mesurable, atteignable, réaliste et temporel). Il vous permettra de bien clarifier le pourquoi derrière votre démarche réseautage et donc de garder votre motivation.

Exemple : d'ici à 3 mois, je veux avoir créé du lien avec 50 décisionnaires dans des PME de maximum 300 employés en biotechnologie.

Cet objectif n’est pas gravé dans la roche ! Il va évoluer en fonction de votre carrière et de vos besoins !

Votre cible pour votre séance de réseautage dépend de vos objectifs : 

Si vous êtes freelance, vous chercherez des clients potentiels parmi les entreprises B2B qui auraient besoin de vos services, mais aussi d'autres indépendants dans des métiers complémentaires, pour développer vos partenariats.

Si vous êtes en recherche d'emploi, vous chercherez des recruteurs dans les secteurs qui vous plaisent, ainsi que vos futurs N+1 dans vos entreprises cibles.

Si vous êtes un cadre dirigeant, vous chercherez d'autres décideurs dans votre secteur pour partager de la connaissance ou créer des partenariats.

Si vous êtes carriériste, vous chercherez des managers dans les entreprises où vous rêvez d'aller travailler.

Pour trouver de nouvelles personnes à ajouter à votre réseau, vous avez plusieurs méthodes :
➡️ Utilisez la recherche booléenne sur LinkedIn (et si vous ne savez pas comment l’utiliser, on vous a fait un article pico bello pour vous y aider).

➡️ Inscrivez-vous à des évènements (en présentiel ou en ligne) afin de rencontrer de nouvelles personnes.

➡️ Utilisez des réseaux de personnes ou des groupes, comme Comète ou des groupes LinkedIn de votre secteur.
➡️ Demandez autour de vous ! Votre réseau a un réseau qui a un réseau ... 

Conseil pratique : quand vous avez un échange avec quelqu'un, repartez avec 2 autres contacts.

“Qui sont les 2 personnes que tu me recommandes de contacter pour en apprendre plus sur ... ? Est-ce que je peux venir de ta part ?" Ou mieux : "Est-ce que tu peux me mettre en relation avec elle?"

1️⃣ Faites vos recherches

Consultez leurs profils sur les réseaux sociaux et suivez-les.

Tapez leur nom sur Google pour voir ce qui apparaît.

Découvrez s'ils ont écrit des articles, fait des interviews, des podcasts…

2️⃣ Structure en Vous-Je-Nous

Que ça soit par écrit ou en physique, commencez votre approche en vous concentrant sur votre interlocuteur.

Qu'est-ce qui vous a intrigué sur son profil ? Qu'est-ce que la personne fait ? Quels sont ses enjeux ? 

Un petit compliment sincère ne fait pas de mal pour lancer une conversation du bon pied et montrer un réel intérêt pour votre interlocuteur !

3️⃣ Soyez précis et concis
Si vous faites une prise de contact par écrit, restez clair et concis de votre premier message. Faites quelque chose de court (moins de 130 mots), n’oubliez pas d’être positif et empathique. Et pas besoin de faire un message compliqué, écrivez de manière simple !

4️⃣ Ajouter de la valeur - Loi de la réciprocité
Que ça soit avec un compliment, en partageant un podcast/une vidéo/un article, en faisant une mise en relation, ...
Comment pouvez-vous aider cette personne ? Lui faciliter la vie ?

Conseil pour LinkedIn : LinkedIn vous facilite l’ajout de valeur. Je vous recommande de suivre et d'activer la cloche pour les profils/entreprises qui vous intéressent. Vous recevrez alors une notification lorsqu'il y aura un nouveau post.  Vous pourrez alors liker, partager, commenter ou encore mieux envoyer un message privé qui rebondit sur l’information que vous avez vue.

5️⃣ Ne pas vous décourager face à un refus ou une absence de réponse
Quand vous allez réseauter, vous n'atteindrez pas toujours votre objectif ! Mais ce n'est pas grave ! 
Chaque prise de contact permet de muscler votre compétence de networking. 
Et quand une personne ne vous répond pas, mettez votre égo de côté et donnez lui le bénéfice du doute plutôt que de le prendre personnellement.

6️⃣ Soyez sympathique
La personne ne se souviendra pas toujours de ce que vous avez dit. Par contre, elle se souviendra de comment vous l'avez fait se sentir !

Garder le contact est la clé pour avoir un réseau solide !

Mais attention à ne pas culpabiliser : vous ne pouvez entretenir le lien qu'avec 150 personnes maximum ! Donc priorisez les personnes en fonction de votre objectif du moment !

Pour entretien ce réseau, vous avez pas mal d'options : 
1️⃣ Commenter, liker, partager les publications
C'est simple et ça ne prend pas beaucoup de temps !
2️⃣ Demander un coup de main
3️⃣ Remercier, faire un suivi
Une personne vous donne un conseil ? Vous met en relation ? Tenez-la au courant de vos avancées et n'oubliez pas de la remercier, même si la démarche ne porte pas ses fruits !
4️⃣ Utiliser l'onglet "Reprendre contact" dans la partie "Réseau" de LinkedIn
5️⃣ Souhaiter les voeux de fin d'année/bon anniversaire
6️⃣ Faire une mise en relation
7️⃣ Proposer un échange pour partager des bonnes pratiques
8️⃣ Partager un podcast, événement, vidéo, article, ...
9️⃣ ...