Jun 26 / Purple Squirrel

Renouer avec votre réseau grâce au framework ACA

Reprendre contact avec d'anciennes connaissances professionnelles peut parfois sembler intimidant. 

Mais avoir une méthode structurée peut rendre ce processus bien plus facile. 

Aujourd’hui, on vous montre comment réactiver ces relations en utilisant le framework ACA !

Méthode découverte grâce à Alex Hormozi, je vous mets un lien vers son site qui contient plein de ressources gratuites.
Le framework ACA (Acknowledge, Compliment, Ask) est une technique simple, mais efficace pour renouer des liens professionnels de manière naturelle et sincère.
Que vous cherchiez à explorer de nouvelles opportunités, à échanger des idées, ou simplement à renforcer vos relations.

Découvrez comment ces trois étapes simples – Reconnaître, Complimenter, Demander – peuvent transformer vos interactions professionnelles et réactiver votre réseau avec succès.

Sommaire

  • Acknowledge (Reconnaître)
  • Compliment (Complimenter)
  • Ask (Demander)
  • Conclusion

Acknowledge (Reconnaître)

Commencez par reconnaître la personne ou son travail de manière spécifique. Cela montre que vous avez fait vos recherches et que vous êtes vraiment intéressé par ce que fait l'individu ou l'entreprise. 

Exemples de reconnaissance :

- "Bonjour [Nom], cela fait un moment depuis notre dernière rencontre à [événement/lieu] où vous aviez partagé des informations fascinantes sur [sujet]. J'ai souvent repensé à notre conversation."
- "J’ai pensé à toi l'autre jour quand j'ai vu [...]"
- "J'ai vu que tu avais déménagé à Clermont-Ferrand. Quel changement !"

Reconnaître l'autre personne est la première étape pour établir une connexion authentique.

 Compliment (Complimenter)

Complimentez un accomplissement récent observé via les réseaux sociaux ou d'autres sources, ou renforcez simplement l'impact de vos interactions précédentes. Cela montre que vous suivez toujours leurs progrès et que vous appréciez leurs efforts.

Exemples de compliments :

- "J'ai vu que vous avez récemment [mentionner un accomplissement], et je suis vraiment impressionné par la manière dont vous avez géré ce projet."
- "Félicitations pour avoir décroché ce poste, cela a dû être très compétitif !"
- "Oser quitter le marché parisien pour trouver un poste avec un meilleur confort de vie n'a pas dû être évident. Bravo pour cette décision courageuse !"

Mais attention à ne pas en faire trop ! Restez authentique !
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Ask (Demander)

Faites votre demande ou posez votre question de manière ouverte et respectueuse, en tenant compte du fait que vous n'avez pas été en contact depuis un certain temps. Vous pouvez vous intéresser à eux et poser des questions pour ajouter de la valeur à la conversation.
Exemples de demandes :

- "Comment me conseilleriez-vous de faire pour être en haut de la pile quand un poste s'ouvre chez Uber ?"
- "Quelle personne connaissez-vous travaillant dans ce secteur qui pourrait également partager des informations ?"
- "Quels sont les réseaux intéressants pour se tenir au courant des innovations et enjeux dans le secteur de l’agroalimentaire ?"
- "Je cible des postes dans ce secteur et dans des entreprises telles que X, Y, Z. Comment me conseillez-vous de mettre mon profil en avant pour ces opportunités ?"
- "Qui connaissez-vous qui travaille dans le secteur de la Tech, notamment des entreprises faisant du Software as a Service comme X, Y, Z ?"

Une fois que vous avez rétabli le contact, vous pouvez progressivement demander plus spécifiquement de l'aide ou des introductions.

Ne demandez aux gens que ce qu’ils peuvent vous offrir et respectez le consentement. Plutôt que de demander au premier coup de téléphone : “ Tu peux me mettre en contact avec Jean-François le DRH de Sanofi” ❌

Demandez plutôt : "Comment me conseilles-tu de faire pour être sur le haut de la pile quand un poste ouvre chez Sanofi ? ✅

Exemple de suivi après la première interaction :

"Merci pour vos conseils ! Si vous connaissez quelqu'un chez [entreprise] qui pourrait partager des informations, ce serait super."

Conclusion

Réactiver votre réseau professionnel ne doit pas être intimidant. 

En utilisant le framework ACA - Acknowledge, Compliment, Ask - vous pouvez créer des connexions authentiques et renforcer vos relations professionnelles.
N'oubliez pas, la clé est d'apporter de la valeur et de montrer un intérêt sincère pour les autres.

Le plus important : ne pas avoir de réponse à son message n’est pas un échec ou une fin ! Pas de message correspond à un manque de visibilité ou de priorité de la part de votre lecteur.
Le secret pour obtenir des réponses est de faire une relance ! C'est méthode est sous-estimée car on a peur "d'être lourd" ou "d'ennuyer", mais elle est redoutablement efficace !

Pour devenir une priorité en 2024, il faut RELANCER.

🔭 Pour aller plus loin 

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