Comment se vendre professionnellement sans se vanter ?

Marie a un entretien pour un poste de manager, mais elle n’a jamais été manager avant… Spoiler : elle a eu le job 👇🏻

Marie stresse. Elle doute. Elle a très envie d’avoir le poste, mais elle n’a pas fait d’entretien depuis des années. Elle ne sait pas comment se différencier, surtout sans première expérience en management direct. Elle essaye de se préparer mais elle n’est pas convaincue de son pitch. Elle ne sait pas quoi répondre aux questions traditionnelles. Elle a peur d’être déstructurée, de ne pas réussir à montrer sa valeur ajoutée ou à négocier son salaire.

Alors Marie prend une décision : elle décide d’investir en elle. Elle prend un coaching d’une heure avec moi. Avant le coaching, je lui envoie des exercices qu’elle prépare assidûment. Durant l’heure passée ensemble, on prépare son pitch pour qu’il soit convaincant, on revient sur toutes les réalisations qu’elle a eues qui peuvent prouver qu’elle a les compétences pour le poste. Elle me partage les questions qui lui génèrent un inconfort. On structure ensemble les éléments de réponse. Je lui explique comment répondre aux questions comportementales.

En sortant de notre coaching, Marie est sereine.

Elle sait qu’elle a tout donné pour préparer son entretien.

Résultat ? Son entretien se passe bien, l’entreprise lui fait une offre.
Ô joie, ô bonheur 🎉🍾

Morale de l’histoire ? Il est important d’apprendre à se vendre et à mettre en avant ses compétences pour atteindre ses objectifs.

On n’a qu’une chance de faire une bonne impression.

Donc quand le poste ou l’entreprise vous font vibrer, une bonne préparation peut TOUT changer !

Étape 2️⃣ : ajoutez une métrique.

Une métrique se réfère à la mesure de quelque chose de quantifiable. Par exemple : au lieu de dire "J'ai permis à l’entreprise d’économiser de l’argent", dites "J'ai économisé 75 000 €, réduisant le budget opérationnel".

Étape 3️⃣ : utilisez la formule (Verbe d'action + Action entreprise (spécifique) + Résultat (métrique) = Réalisation) pour rédiger 3 réalisations.

Étape 4️⃣ : entraînez-vous à présenter ces réalisations à l’oral, avec un ton confiant et positif.

Étape 2️⃣ : mettez en avant vos réalisations dans le contexte du succès de l'équipe et de l'impact organisationnel.

Étape 3️⃣ : remerciez les collègues qui vous ont soutenu dans la réalisation de ces succès.

Pour votre pitch, jettez un oeil à nos posts : Comment parler de vous en entretien ou Comment se présenter en entretien

Pour ceux qui préfèrent le format vidéo, je vous recommande ce TedTalk de Henna Pryor (en anglais) : The new way to brag in the modern world - and feel good doing it